Четыре инициативы и шесть составов команды — от трёх человек до семи. Порядок работ во всех одинаковый, различается только то, что успевает закрыться за год и в каком месяце приходит эффект.
По каждой — отдельный разбор с прототипом. Здесь только итоги.
Агент в закрытом контуре собирает персональный план развития из уже существующих и согласованных материалов компании и ведёт сотрудника по нему несколько месяцев — на его собственных рабочих задачах. Обучающий контент не сочиняется.
Базу под DataLens сегодня наполняет человек руками из 1С, ПРОДАТЫ и Тотема — поэтому аналитика всегда отстаёт. Забираем эту работу: сведение и определения метрик фиксируются в аналитическом слое, результат пишется в ту же базу, которую читает DataLens.
Сейчас по фиксированным адресам ходит сотрудник агентства и делает скриншоты. Обход идёт по расписанию, извлечение — по скриншоту, срезы сравниваются между собой: появляется дата начала акции, а не дата, когда её заметили.
Модуль внутри презентации слушает визит и превращает речь в теги. Покрытие ключевых сообщений считается по всей территории, возражения врачей собираются сами. Аудио и транскрипт не сохраняются — в хранилище уходят только теги.
Команда фиксированная и целочисленная: столько людей выходит и остаётся на весь срок. Где при одной численности есть две осмысленные ставки — показаны обе. Вехи раскрываются под гантом.
Сплошная полоса — инициатива идёт основными силами. Пунктирная — на ней занята только часть команды: свободные роли уходят вперёд и не ждут своей очереди. Число справа — сколько месяцев из 48 возможных (четыре инициативы × год) работа уже делается сама, а не руками.
Без фронтенда доступны две инициативы, где интерфейс не наш. Обе закрываются к четвёртому месяцу и дальше просто работают. У наставника и полевой команды движок собирается, а интерфейса нет — до людей они не доходят.
Самую дешёвую точку входа. Две инициативы в эксплуатации с четвёртого месяца. Команда за год проходит все четыре процесса и переносит находки между ними лучше, чем в любой другой конфигурации.
Две инициативы из четырёх не доходят до людей. Самая крупная заявленная цифра целиком уезжает на второй год.
Короткие идут подряд и закрываются к седьмому месяцу, наставник берёт остаток года. Все четыре внутри года, но у наставника нет запаса.
Три инициативы работают уже в первом полугодии и семь месяцев приносят эффект. Наставник успевает внутри года. Минимальный состав, при котором доступны все четыре инициативы.
У наставника нет запаса вообще: он занимает ровно остаток года. Задержка с GPU, подписью безопасности или временем методолога выносит когорту за январь.
Тот же состав, обратная ставка: наставник берёт свои семь месяцев сразу. Когорта в июле, короткие следом — но операционные эффекты только во втором полугодии.
Самую крупную заявленную цифру к середине года и с запасом. Наставник идёт выделенной командой, поэтому качество разметки корпуса и шаблонов траекторий заметно выше.
Полгода без единого операционного эффекта: ручное сведение, оплата агентству и слепая зона по визитам продолжаются до июля. По этому счёту это самая слабая конфигурация из шести.
Второй ML сжимает наставника до пяти месяцев — быстрее не идёт ни при каком составе. Бэкенд один, поэтому короткие выстраиваются в очередь.
Наставника в мае — предельно быстро — и все четыре инициативы внутри года. Плюс расширение базы наставника на вторую аудиторию во втором полугодии, пока бэкенд занят короткими инициативами.
Один бэкенд на три инфраструктурных инициативы. Операционные эффекты по данным и полю приходят во второй половине года, а полевая команда идёт вообще без запаса по сроку.
Пятый человек в бэкенд: три коротких инициативы к пятому месяцу вместо двенадцатого. Наставник следом и успевает к декабрю.
Самый ранний операционный эффект из всех конфигураций: три инициативы в работе к пятому месяцу, 25 месяцев из 48, когда работа делается сама. Все четыре — внутри года.
Наставник идёт на одном ML и не сжимается до пяти месяцев. Самая крупная заявленная цифра предъявляется в ноябре, а не в мае.
Второй PM даёт два разбора процесса одновременно. Наставник за предельные пять месяцев, короткие рядом, всё к седьмому — дальше полгода на масштабирование.
Все четыре эффекта в первом полугодии и пять месяцев на масштабирование. 31 месяц из 48, когда работа делается сама — вдвое больше, чем у любой конфигурации, где наставник идёт первым. Ни одна инициатива не идёт на пределе.
Выше упирается не в бюджет. Разбор процесса — режим, а не этап: команда сидит рядом с носителем и забирает его работу. Больше двух разборов одновременно не потянуть: демонд-планер, e-com, маркетинг, поле и L&D не выделят внимание в один месяц.
Команда совместная: с вашей стороны в неё входит носитель процесса, а не согласующий. Мы не собираем требования и не уходим писать — мы забираем куски его работы у него на глазах, начиная со второй недели.
Не интервью и не сбор требований. Садимся рядом с человеком, который наполняет базу под DataLens, ходит по аптечным сайтам, проводит визит. Записываем не «что нужно», а что он делает руками и почему именно так — половина ответов не формализована нигде.
Не демо и не прототип: конкретная выгрузка, конкретная страница, конкретный визит. С этого момента эта часть делается сама, и время возвращается человеку на той же неделе — до того, как появится что-то похожее на продукт.
Момента сдачи нет и приёмки нет. Растёт доля работы, которая идёт без человека, и меняется его роль: с наполнения на проверку расхождений, с обхода сайтов на разбор находок, с пересказа визита по памяти на работу с готовой статистикой.
Слой, справочники соответствий, словари сообщений, расписания обходов — живут в вашем контуре и на ваших данных. Команда переключается на следующую инициативу, а забранная работа продолжает идти сама, а не останавливается вместе с нами.